Estabelecemos o foco do nosso produto quando analisamos se a idéia era minimamente viável.

Com o propósito de construir uma ferramenta de Biohacking

Nosso produto deverá ajudar Coaches e seus Clientes

Em resolver o problema de informar o cumprimento da agenda

Oferecendo um serviço de montagem da agenda, “Tracking” mais simples e direto e gráficos das informações.

E saberemos se nosso produto funciona quando os Coaches puderem realizar análise sobre gráficos gerados com precisão.

Estabelecida a estratégia do produto, partimos para entender sob a lista de atividades que esses atores realizavam, quais eram as estórias que poderíamos extrair de suas visões.

1. Coach (e sua equipe) prepara a rotina da semana de treinamento e alimentação detalhada no formato de agenda diária. Utiliza o GDocs para montar uma planilha e compartilha com os atletas.
2. O atleta ao realizar uma atividade informa na planilha e se era planejada ou não. Ex. fez um treino que não estava previsto ou bebeu algo fora do proposto.
3. O Coach pega os dados e coloca numa planilha para gerar os gráficos e medir a evolução.

Entrevistamos os atores para extrair quais funcionalidades eram necessárias para cumprir o objetivo.

Domain Language

Nesse ponto de imersão já precisamos construir uma linguagem comum entre todos os envolvidos, uma linguagem ubíqua. Os termos serem utilizados pela equipe do produto.

Features

Nesse primeiro momento estabelecemos 3 grandes Features de negócio do produto.

Geração de gráficos

Para aprender com a individualidade do atleta

Como um Coach

Eu quero comparar atividades de um tipo com outras

Registro de Atividades

Para meu Coach analisar minhas informações

Como um atleta

Eu quero informar uma atividade realizada

Montagem da agenda diária

Para meu atleta informar suas atividades ao seguir um plano

Como um Coach

Eu quero montar uma lista de atividades numa agenda

Algumas features técnicas são necessárias para o MVP.

Para meu atleta seguir a rotina agendada

Como um Coach

Preciso compartilhar uma agenda

MVP

Dado que o problema apresentou a oportunidade de um produto novo, prototipamos uma versão simplificada para atender o trabalho do Henrique com base nas Features identificadas.

Nesse momento é crucial identificar qual Feature é mais importante entre o serviço que os atores fazem e o foco do produto.

Para os atores, aprender com os gráficos sobre a evolução do atleta é sem dúvida o mais importante do negócio desse produto. Mas qual Feature poderíamos colocar para utilização de imediato?

Os gráficos necessitariam criar um importador das planilhas para sua geração, portanto decidimos que o registro de atividades poderia ser a Feature principal já que envolveria o compartilhamento da agenda e outras complexidades técnicas que poderiam surgir.

Scrething

Uma versão bem simplificada foi desenhada em HTML diretamente e ajustada com os envolvidos.

A primeira tela seria selecionar o tipo já que não temos a agenda ainda e já registrando a atividade com a data daquele momento.

Durante esse Brainstorming do desenho com alguns usuários foi sugerido que houvesse uma integração com ferramentas que eles usam como Instagram.

Dado que isso foge do escopo do MVP, tivemos a idéia de registrar as informações de quantidade e itens das atividades como hashtags, poderíamos analisar para a geração dos gráficos sem grandes detalhamentos em termos de tela.

E por fim um diário para o usuário acompanhar e editar caso necessário

Planejamento

Ainda não usamos nenhuma definição de Sprint ou planejamento de versão, afinal queríamos colocar algo o mais rápido possível em execução e já colher Feedback antes do MVP ficar pronto. Essa prática é importante para estabelecer a linguagem ubíqua, o comprometimento entre os envolvidos e antecipar qualquer mudança brusca que naturalmente ocorre.

Execução

Em menos de 48h colocamos uma versão no ar feita com Rails e Angularjs no Heroku e convidamos os usuários para esse primeiro uso.

Rastreamento e aprendizado

1. Identificamos que entrar com os dados ficou mais simples, mas ainda um pouco chato por conta das hashtags;
2. Imaginávamos que a alteração da data era algo simples e de pouco uso, nossos usuários demonstraram que não informam as atividades imediatamente quando elas ocorrem e a usabilidade ainda não era favorável

Próximo artigo: Primeira versão do seu produto — Private beta

A literatura sobre como construir um produto — principalmente se for software — é bem completa e envolve desde a experiência do usuário, passando por vendas, métricas a como organizar sua execução.

Nada melhor para demonstrar do que criar um produto do zero seguindo essas práticas.

Identificação

Primeira fase de uma idéia é encontrar um problema a ser resolvido, inovar e melhorar o processo. O grande problema é conseguir diferenciar o que é invenção e o que é inovação.

Estudo de Caso

Henrique Soares é professor de Jiu-jitsu, ele precisa organizar o acompanhamento de seus alunos para medir a evolução ou deficiência no treinamento. Isso envolve nutrição, exercícios e atividades gerais que exercem influência na performance de seus alunos. Hoje ele utiliza o Google Calendar e planilhas no Excell.

Existe a possibilidade de um produto novo que atenda ao Henrique.

Imersão e conhecimento

Nesse momento precisamos coletar informações e conhecer o processo pra saber o quão vantajoso será construir uma solução para o problema, além de verificar se outros professores poderão ser clientes, afinal se não escala, não compensa.

Há o perigo de querer transformar um Hobby em negócio e achar que pode abrir uma Cafeteria porque gosta de café. Portanto não construa a solução porque é aluno dele, faça depois de analisar se compensa como negócio.

Henrique é professor universitário e respeitado em sua comunidade, influenciador e formador de opinião. Alguns professores seguem seu modelo e outros gostariam de seguir.

Seleção

A atividade mais importante que considero é verificar se realmente precisa de um produto novo, a inovação muitas vezes pode ser apenas vender a solução correta.

Identificado o modelo que o Henrique atua, analisei que ele precisa de uma ferramenta para rastrear as atividades de seus alunos e aprender com elas, algo chamado de Biohacking em algumas comunidades.

Encontrei alguns produtos que poderiam atender o Henrique, o Enquos foi o mais adequado para o modelo que ele queria e aplicamos durante um tempo para validar se resolvia e evitava construir algo já vencido por uma concorrência forte e estabelecida sem nenhuma inovação substancial.

Diferenciação

A ferramenta é bem detalhada, mas isso contribuiu para o fracasso como ferramenta de suporte para o trabalho do Henrique, alguns pontos negativos levantados pela experiência aonde podemos inovar:

1 — O aluno precisava logar suas informações, eram muitos passos para incluir apenas se fez um lanche ou se tomou um pré-treino;

2 — Por causa do item anterior os alunos deixavam de registrar muitas atividades que causavam falta de confiança nas análises;

3 — Os gráficos eram ricos, mas muita informação desnecessária e pouca flexibilidade para experimentar [como fazer análise cruzada por mais de 2 itens].

4 — O Henrique precisava de acesso aos dados, mas não precisava ser uma rede social, apenas ter acesso ao dashboard diário para um acompanhamento em tempo real e de dados em determinados períodos para gerar gráficos para uma análise humana.

Estudamos algumas ferramentas e resolvemos então apostar no nosso Feeling, vamos prototipar.

Uma das estratégias é construir uma versão simplificada que atenda o mínimo necessário, experimentar e ir encontrando o ajuste certo com um MVP. Como estratégia de negócios você pode simplificar e usar um Business Model Canvas.

Próximo artigo: Primeira versão do seu produto — protótipo

Você já deve ter lido por aí que não precisa abrir uma empresa pra empreender, que pode realizar e desenvolver essa veia de empreendedor no seu trabalho, etc e blá blá blá a parte.

Na realidade, independente do nível de empreendedor que você queira ser, um dia baterá na sua porta algo que todos amam ignorar: você só conseguirá êxito se conseguir vender sua idéia/produto, nem que o produto seja você.

Construa que eles virão

Tomemos o exemplo de quem quer começar uma Startup — seja por qual motivo.

O passo inicial até na literatura é sair fazendo o negócio e aprender durante o processo, sair da inércia.

Pode ser bacana e até ter casos anedóticos de sucesso, mas como modelo pode ser uma má prática e esconde algumas armadilhas.

Para obter “sucesso”, você precisa encontrar clientes para o seu negócio e compradores pra sua idéia, seja sócio-investidor que injetará dinheiro direto, seja uma alavancagem de vendas na Startup que a tornará num negócio rentável ou atrairá um comprador diretamente.

Esse comprador ou cliente só se interessará no seu produto se ele existir, parece muito óbvio, então o ponto de saída é realmente sair fazendo?

Criar habilidades

Antes de iniciar o produto, você precisa antes de tudo desenvolver os Skills necessários para conseguir convencer a comprarem sua idéia, se é que alguém nasce com isso.

Muitos alunos chegam pra mim perguntando como empreender, se basta seguir os livros famosos ou acompanhar as biografias de quem “deu certo®”.

Antes de desenvolver essas habilidades de empreendimento, você precisará organizar o seu tempo e foco para isso.

Eu tive alguns produtos e algumas empresas, em todas as oportunidades que encontrei dificuldades eu errei em 3 pontos principais:

1 — Só ganha dinheiro quem tem dinheiro;

Pra você executar sua idéia vai precisar de dinheiro, não adianta achar que dedicar 1h por dia a uma idéia vai dar certo, sim, você já fez isso há várias vezes que eu sei e não funcionou, vai escutar o óbvio agora?

Se for software e se for na Web principalmente, não precisar ter dinheiro ou ser muito barato é bastante atrativo e capa de revistas de “carreira de sucesso”, mas você já pensou que é pra todo mundo e não só pra você? Você acha que as leis de mercado do mundo Offline não interferem no mundo online?

Freela não vai resolver e você sabe disso, uma semana depois já gastou o dinheiro naquele Action Figure fantástico que não podia deixar de comprar nesse momento pra ficar guardado no seu quarto escuro.

Além do que, depois de uma semana se o MVP não está na rua, já era, o gás acabou e a idéia não vence o Netflix.

Se não tem o dinheiro necessário para executar o planejamento de curto e médio prazo vamos pular para o próximo item.

2 — Quem trabalha não tem tempo de ganhar dinheiro;

Uma coisa que aprendi, se você trabalha muito, está fazendo errado. Precisa conseguir outro emprego/ocupação/cargo ou eliminar o que te faz trabalhar muito.

Uma ação quase certa é automatizar o que você faz e cortar as distrações, pode parecer fácil, mas eu nunca consegui o Inbox Zero na vida, você consegue?

Se você se mantém no operacional, não vai conseguir organizar suas idéias para melhorar e inovar. Não estou afirmando pra você almejar um cargo de chefia, mas voltando ao ponto anterior, automatizar ou cortar o processo que te faz “operacionar” suas atividades ajudarão até quem trabalha contigo.

Um exemplo direto usando o perfil de desenvolvedor de software: quanto tempo você passa criando coisas do zero? Isso é muito bom para aprender e você deve manter esse espírito para o resto da vida, mas compreender o momento certo de apenas colar o que a vida já te deu salva tempo [e tempo é dinheiro, você leu em algum biscoito]. Pode parecer muito óbvio para alguns, mas tem alguém nesse momento se dando conta do óbvio. [isso aqui foi meio indireta pra alguns, inclusive eu].

Outro perfil clássico, você é PO/Gerente/Chefe de uma equipe e obriga “seus” desenvolvedores a preencherem planilha de horas dizendo o que fez, você está prejudicando a empresa que trabalha porque tira custo de desenvolvimento que poderia produzir software — portanto lucro — para embutir no custo do seu trabalho. Automatize, filho.

3 — Quem trabalha pra pobre, pede esmola pra dois.

Se não tem dinheiro e ainda não organizou seu tempo, não vai funcionar se você ganha pouco e ou não tem perspectiva de crescimento pessoal. Saia desse emprego/vaga sem futuro, é melhor trabalhar de graça numa empresa que vai te alavancar do que ser atendente de Call Center, melhor aprender tecnologias novas numa boa empresa do que ser programador CRUD de uma agência PHP.

Mesmo que você não queira abrir uma Startup, você quer se tornar o engenheiro chefe cheios de patentes ou o melhor Software Developer que existe, não será fazendo CRUD + Relatórios, acredite.

TL;DR

Antes de sair empreendendo, desenvolva habilidades, principalmente para vender sua idéia.

Para desenvolver essas habilidades você precisa organizar a casa, focar e dedicar de forma adequada.

Para focar você precisa de informações, conhecimento e tempo para organizar as idéias de forma que a inovação saia das referências aprendidas, alguns chamam isso de sabedoria.